这周我们做了些不一样的事情，我在马耳他参加网络游戏年度峰会（SiGMA）时，邀请了一位好友，同时也是一位全能的精明的企业家在关键时刻代替我。约翰·戈德堡（John Goldberg）既是一位成功的投资者，又是一位企业家，他曾投资并创办了多家企业——最新的一家公司是Pixel，这是一种建立在比特币SV区块链上的链上身份服务。

我向约翰提出的问题是大多数初创企业家都会问的：“我如何评估我的公司？”

在我们的Ayre Ventures推介会上，我看到估值相差甚远，以至于在考虑初始方案时引起了一些恐慌。我应该说，这家初创公司重视他们的工作和公司，他们认为他们的想法价值数百万，但它并没有超越我们过去文章中谈到的餐巾纸阶段。此外，我看到初创公司要求的数字如此之低，甚至不足以支付一位优秀律师的费用，就像他们害怕或感到内疚地在要求投资一样。

约翰·戈德堡很乐意与我分享他评估初创公司的方法，相信您也会发现这很有用。

如何正确评估您的初创公司

在评估初创企业时，您需要注意一些关键事项：资本需求、目标网络、目标市场、预计数量和预计收入图表（1至3年间的不同方案）。

资本需求

您需要超越您所筹集的初始投资和资金，并查看公司的长期前景。大多数风险投资公司（VC）都寻求在3至5年内或更短时间内获得回报，他们期望获得可观的回报。就像信贷一样，VC为您弥补资金缺口，从而发展您的业务使其盈利。

10%	25000
20%	50000
30%	75000
40%	100000
50%	125000
60%	150000
70%	175000
80%	200000
90%	225000
100%	250000
Value	250,000

如果您想为公司 40%的股份筹集到100，000美元，这意味着您目前对公司的估值为250，000 美元。

确保始终将这些成本考虑在内：

1.办公室
2.电
3.水
4.互联网
5.薪金——保持较低的个人薪水。在Pixel Wallet，我们每年为自己支付1.00美元。我们选择将剩余的钱投资到公司，因为我们可以依靠个人储蓄和其它投资生活。
6.硬件

目标网络

为您的产品在哪些方面比其它产品做得更好、更有效写一小段。

例如，如果您有一个钱包公司，解释一下为什么您的钱包比市场上许多其它钱包更好，说明它能提供哪些功能，使它显得独特和吸引人。

此外，如果您有一个钱包公司，请说明它是如何赚钱的，这对风投投资您的公司是至关重要的。

您会收取费用还是与矿工达成协议获得您的托管回扣？这些都是您需要考虑的因素，才能对公司产生积极的价值。

目标市场

花时间分析目标网络；这对您的业务评估至关重要。看看您的产品如何像全球结构中的拼图一样融入世界。

如果有一个类似的产品，请对其进行研究，并指定策略，计划您将如何超越它们。

对您的产品占主导地位且比其它产品更加有利可图进行成本分析。

在Excel中绘制一个一到两年的图表，研究其使用成本，然后对产品进行布局并微调产品，使其更加精简。

考虑GDP、手机主导地位、无银行账户、互联网接入和环境影响。

预计数量

您看到有多少用户在使用您的新产品？

做一个简单的流程图，并在三年内分解以显示长期预期。任何成功的初创公司都必须考虑未来。您的VC将查看3-5年甚至更长时间后的状况。

对于此图表，即使您认为数字会更大，也要保持头脑冷静，并进行较低的预测。最好使用较小的数量和增长，而不是无法达到的预期。

	1年	2年	3年
方案A	5,000个用户	10,000个用户	20,000个用户
方案B	25,000个用户	50,000个用户	100,000个用户
方案C	125,000个用户	250,000个用户	500,000个用户

 

如果可能的话，您应该预测并期望每年翻一番。对于初创公司而言，这些只是预测，所以要脚踏实地，不要试图在六个月内从1000个用户增长到5亿用户。如果您的预测不切实际，大多数VC会毙掉您的项目，因为您已经向他们表明自己没有经营业务的合理方法。请记住，保持简单有效非常重要。

预计收入

从您的预计数量中，显示每个用户将生成多少。例如，如果每个用户平均每月50美分、每月1美元等，依次类推，这将帮助您制定日常运作的成本，并查看尽可能低的平均值。（不要以最高成本为基础成本）

将成本分解为最低的合理平均水平，这样您就能从实际出发，还可以了解您的公司将带来多少收益，以表明在最坏的情况下公司是否会盈利。

建议对A、B、C收入方案执行相同的操作。不要担心在最坏的情况下数字是否很低，因为你需要对估值保持现实的态度。向VC展示您的布局——这样他们就能看到数字，因为这有助于衡量他们是否想投资您自己和您的产品。

最后，讲VC的语言

您可能擅长编码，但是当您与VC交谈时，他们擅长的是数字，所以您需要说他们的语言。因此，请花点时间，就像您在构建项目并检查数字一样，并让您信任的人也对其进行检查。使用这些步骤将帮助您评估您的公司，并展示其价值。

有兴趣进行您的推介吗？向他们学习，例如来自CityonChain的艾薇（Ivy Dang），他们在首尔举办的首届比特币协会“推介日”上向投资者小组推介了他们的项目。在